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双色球主任的营销绝活——访陕西省福利彩票发行中心副主任冯国贤 |
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■ 本报记者 李 兴 文／图 一到陕西，记者就感到扑面而来的双色球热潮，据知情者介绍，其中少不了陕西福彩的“双色球主任”的功劳。在西安，记者见到了这位干练的“双色球主任”——陕西省福彩中心副主任冯国贤。冯国贤已经有１５年的彩票工作经历，是陕西福彩为数不多的老福彩人。双色球在陕西发行以来，冯国贤一直致力于策划双色球的营销策略，工作人员笑称其为“双色球主任”。 记者：陕西是如何独具匠心地营造双色球浓厚氛围的？ 冯国贤：双色球的上市，是陕西福彩乃至全国福彩的一件大事。早在筹备之初，我们就提出了“打响双色球品牌”的目标，制定了严密的营销策划，上下协力，周密准备，所有的工作有条不紊。应该说，充分的准备工作，是双色球在短期内迅速走红三秦大地、赢得广大彩民认可的最主要原因。其中，宣传造势是比较成功的一个环节。陕西福彩中心历来重视宣传工作，双色球上市时，我们采取了多种形式、多种角度、多种媒介，轰炸式、大张旗鼓地开展宣传，取得了良好效果。主要体现在四个方面：主题突出鲜明化、宣传突出实用化、广告突出层次化、报道突出立体化。双色球发行初期，我们多次召集陕西各大新闻媒体记者，举行双色球上市情况通气会１次、新闻发布会１次，安排中奖采访１次以及双色球在陕发展研讨座谈会２次。这使记者们了解了情况，更有效地凝聚了人心，使各大媒体正面、集中地报道，短期内掀起了双色球报道热潮。 记者：一种玩法的品牌树立非常关键，请问陕西是如何树立双色球的品牌形象的？ 冯国贤：树立品牌形象，必须要了解品牌的内涵。双色球作为全国第一个数十省份联合销售的电脑福利彩票玩法，具有得天独厚的优势，正像中彩中心确定的广告语所定义的：崭新玩法、全国联销、统一奖池以及大奖大、小奖多。这就是双色球玩法的精髓，就是创建双色球品牌形象的基础。因此，必须确立它的品牌精神，着力塑造品牌形象。双色球的发展验证了刚开始所提出的这些口号，取得了群众的信任，品牌赖以成长的土壤非常肥沃，我们的工作相对比较好开展。 在具体做法上，我们时刻贯彻双色球的品牌精华，始终不离“大奖大、小奖多”这一基本着力点。双色球现在在陕西是销量最好的玩法之一，品牌口碑相当好，这达到了我们创建双色球品牌的目标。 记者：陕西独特的双色球营销策略已经引起了全国同行的关注，请介绍一下这些独特的营销理念与做法。 冯国贤：我们在双色球营销上着重抓好了几件事情。一是打响了全省首发式。２月１６日，大部分地市都举行了声势浩大的双色球首发仪式，各级福彩管理机构邀请当地主要领导出面，在繁华地段集中突击宣传，打响了双色球品牌，为此后的发行打下了坚实基础。如宝鸡、汉中等地区的首发式都引起了很大轰动，取得了很好的效果。二是为首次在陕西开出的双色球一、二等奖加奖，并相应奖励出奖投注站。在陕西开出第一注双色球二等奖时，除向获奖者颁发奖金外，还送了一台背投大彩电，价值１万多元。我们数次奔赴各地出奖投注站，兑现奖励承诺，赢得了彩民与投注站的交口称赞。陕西第一注双色球５００万元大奖花落咸阳长武县时，我们驱车数百公里，奖励该投注站１万元现金，并现场颁发了恭贺出奖的奖牌。当日恰逢长武赶集，数百名群众将现场围了个水泄不通，造成了轰动效应。这些举动都在全省投注站销售队伍中引起了极大反响，销售热情得到很大提高，销售水平迅速上升，从而带动了双色球彩民队伍的扩大。三是双色球猜号擂台赛。为鼓励陕西彩民获取双色球大奖，我们利用省内各大媒体开展了全省十地市双色球竞猜活动。目前，这项工作还在继续进行中。第四就是前不久刚举办过的“陕西风采·双色球选号论坛”。这次论坛后的周四开奖，陕西双色球销量激增５０多万元，突破３００万元大关。许多彩民和投注站销售员反映，这次各方选号高手的论坛，就是一次陕西彩市的“华山论剑”，大家从中汲取到了不少营养，开阔了眼界，促进了选号水平的提高，也提升了销量。这次会议后，许多地市掀起了双色球选号的热潮。在咸阳一家新开的投注站，业主邀请了一位高手讲解双色球，居然有四五十人旁听，由于店面太小，以至短时影响了附近交通。 记者：下一步陕西福彩在双色球的营销上还有哪些思路与打算？ 冯国贤：双色球眼下正如日中天，是发展的黄金期。我们一要抓住机遇，开拓进取，争取更好的销售局面，同时促进陕西彩民博取更多的大奖；二要未雨绸缪，做好基础工作，强化销售队伍营销水平，提升双色球品牌核心竞争力。利用彩民对双色球的认可，扩大影响范围和影响力，培养大家购买双色球的积极性，建设理念先进、营销手段超前的新思维，从而推动双色球在我省的更快发展。 |
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